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        GROUP DYNAMICE

        集團動態

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        集團多家子公司參加中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會

        瀏覽量:1407 發布日期:2016-01-05


        △新生展位

        △天瑞展位

        △三元紡織展位

        統者按:作為行業大考,在第21屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會的籌備中,加速產品創新能力,以及提升產業鏈配套的快速反應能力成為了參展的面料企業展前受訪時的共識:“無論是以往參展、還是觀展的經歷,都告訴我們,如果想在中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會這個高手云集的展會上博得采購商的青睞,必須有更多‘門秘笈’,那就是新穎、創意、智能型的面料產品。當前,無論產品質量,面料的服用性能,還是快速反應方面,國內外的服裝采購商們有各自的考核標準。我們只有堅持創新,穩定質量,加強溝通,方能在大展之上,搶占市場先機”?!吨袊圃?025》是對中國制造業轉型升級進行了頂層設計,從多個層面破解中國制造面臨的困境。要解決中國制造面臨的問題并實現超越,必須回到問題的源頭,從產品設計著手,建立創新性正向研制的再設計體系,實現“創新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發展”。正如本報上期報道接受《中國紡織報》記者采訪的天瑞印染副總經理周綿長所說,要以市場為導向進行研發,提高新產品開發及上市速度。

        10月13日~15日,三元控股集團多家子公司參加上海中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會,接受市場大考。


        新生:微信與客戶相約上海


        為迎接一年一度的中國國際紡織面料及輔料 (秋冬)博覽會,新生今年可以說是用足了心思。除了常用的紙質邀請函,新生還利用公司公眾號xinshengtex,向全球的目標客戶發送微信邀請函,在邀請函里,不僅告訴了客戶新生精心準備的七大特色主題面料系列,而且貼心地提醒客戶展會期間上海的天氣,并告知如何直接到達新生的展位,讓客戶有最好的參展體驗。

        展會跟預期的一樣,來了許多客戶。新生要求服務團隊要以十分的熱情,一對一的做好每一位來訪客戶接待與面料咨詢。展會中,新生用模特形式展示的面料成衣立體形象的展現了各面料系列的特色,以期給設計師們不同的設計靈感。德國某品牌的美女客戶代表,在展會上跟我們獨具匠心系列產生完美呼應,這種互動帶給了參展客戶不小的驚喜。

        經過與意大利設計師討論研究了本次展會中所呈現的7大系列主題產品的各種反饋情況,新生把2017年春夏面料開發定為6個主題系列,新生相信,最新的2017春夏產品系列,一定會帶給客戶更多的驚喜。


        天瑞:面料陳列創新驚艷客戶


        一位天瑞的老客戶來到天瑞的展位上,看到天瑞的面料就說:“這些面料真好看,這個也好看,那個也好看的,上次來你們公司我怎么都沒看到,你們是不是都藏起來了!”“這些面料我上次都有特意向您介紹過的,只是當時您都沒看上??!”業務員李秋英微笑著向客戶解釋。這不是李秋英把面料藏起來了,是展會上新的面料陳列方式給了客戶新的、驚艷的感覺。

        天瑞今年的展位,是去年秋冬面料展的全新升級版。不僅展位面積加大了,展臺的風格搭建上創新了;面料的品種花型新增了;更顯特別的是在面料的陳列,擺放搭配上,天瑞請了對當前國際流行趨勢敏感的專業設計師來專門陳列設計,成為了天瑞在此次展會中最大的突破點和閃光點,讓所有的新老客戶都眼前一亮,所以也就有了前面的面料藏起來的了美麗的誤會。

        除了在展位設計、產品陳列上下足功夫,天瑞在產品創新上也是務求以市場為導向進行研發。為了能夠開發出更多高技術含量,且滿足市場需求的面料新品,天瑞聘請了專業的設計師,定期為營銷人員進行培訓。營銷人員通過與客戶的接觸,洞悉市場需求,并按照這些需求進行產品的開發,把現時熱銷的產品進行擴充,或是改善產品性能。展會上,天瑞“高彈系列”、“DOU-BLE-FACE系列”、“四面彈”等明星產品就非常受新老客戶的歡迎。


        三元紡織:向客戶主推5類新產品


        在今年的秋冬紡織面料展上,三元紡織向客戶主推的產品,主要包括舒適棉系列、保溫素材系列、復合面料系列、定位段染系列及數碼印花產品5大類。

        舒適棉系列主要是通過纖維材質的優化選擇,結合染色及整理段的功能性生產工藝,使得生產出來的面料有棉質的手感和吸濕性能。

        保溫素材主要是通過材質的選擇集合三元特有的生產工藝及設備,研制成的一類具有吸濕排汗和保溫功效的,手感蓬松柔軟的一類產品。

        復合類的產品主要是通過不同整理工藝及后整理段生產工藝,使得開發出來的面料具有正面防水防油,反面具有透濕性能的一類高檔面料。

        定位段染類產品,通過染色工藝的優化調整,結合漿紗整經生產工藝的優化處理,使得生產出來的面料具有經向規則性的條文和花型,是目前市場上一種新型的開發及消費方向。

        數碼印花類產品,主要是結合三元的高檔色織生產特點,結合數碼印花的清晰及精細度所開發出來的一類新型整理產品。

        如三元紡織所預期的那樣,此次展會上推廣出來的新型產品,受到市場的青睞和好評。


        天宇:一個營銷員對展會的深度思考


        在今天全球化的市場環境中,任何處在行業供應鏈條中的一員,都受到國際市場風云的深刻影響。源自一年多前的烏克蘭危機導致的歐美國家集體制裁俄羅斯引發的俄羅斯市場環境急劇惡化和盧布嚴重貶值,

        使得天宇公司的當家花旦之一的滌錦燈芯絨的市場面臨萎縮,2015年上半年的燈芯絨訂單大幅下降,影響較大。另外,由于女裝流行趨勢的轉換,近兩年的提花布面料的市場容量也處在深度調整中。展會期間,這兩個天宇公司的主打產品在市場熱點轉換過程中,處于明顯的弱勢行情通道,由此帶來的市場壓力不容小覷。

        歷時三天的上海展會雖然已經結束,但是由此引發的行業調整融合和深層次影響,則會逐漸地顯現出來。作為三元控股集團屬下的一分子,杭州天宇印染有限公司在數十年的發展歷程中,經歷過紡織印染行業的風雨起落,如今又到了調整升級的十字路口。我們自身的營銷短板制約了我們的市場開拓。新產品開發弱,沒有完整的系列化產品支持,在生產管理、成本控制、降低損耗、營銷包裝方面,都有需要改善的地方。通過此次展覽會,我們對照行業標桿和集團內部兄弟單位的水平,對比差距、自查自省、取長補短、反思提高,在面料展的國際性比賽中認識到自身的不足和短板、挖掘自身的亮點和優勢,在追趕中提高水平。爭取通過公司上下共同努力,能夠在產品檔次、質量穩定性、行業號召力、營銷包裝等方面都有所突破。

        沒有新產品、沒有行業新優勢,就沒有企業的未來。我們需要狠練內功、用心攻克技術難點、做好質量穩定性這篇文章,扎扎實實走,一定會迎來光明的未來。在近期,需要舍得投入,增加新產品開發、工藝調整試驗的研發費用額度,上下齊心,充分整合現有客戶資源、公司自身的技術生產部門的能動性,在仿麻類家紡產品上堅定投入的步伐,假以時日,一定會收獲良多


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